Como medir e melhorar o desempenho em vendas?

Um dos passos mais utilizados para se identificar os resultados individuais de cada vendedor é compará-los à média do setor para encontrar onde estão os pontos a melhorar. Esse é um clássico indicador de desempenho individual, onde cada gestor direto pode sentar-se com seu colaborador e discutir sobre cada ponto que precisa ser melhorado. Isso […]

Read More Como medir e melhorar o desempenho em vendas?

Diversidade, mudança e o futuro da Gestão de pessoas

Ainda me lembro, como se fosse hoje, das explanações de um certo professor em minhas aulas na faculdade. Ele era o coordenador do curso de Administração e lecionava algumas disciplinas, entre elas, gestão de pessoas. Durante sua aula, a turma ficava extremamente fixada em cada palavra que saia de sua boca, tamanha a naturalidade, simplicidade […]

Read More Diversidade, mudança e o futuro da Gestão de pessoas

Planejar hoje para colher amanhã

Ao longo deste ano de 2016 e nos mais de cinquenta artigos que publiquei, exclusivamente, aqui no N&C, venho tentando reforçar um diálogo saudável sobre a importância de exercermos continuamente o planejamento em nossas vidas, tanto pessoal quanto profissional. Desde muito tempo já sabemos que a filosofia do planejamento é vital para alcançarmos nossos objetivos […]

Read More Planejar hoje para colher amanhã

Algumas questões sobre a privacidade no trabalho

O direito à privacidade no trabalho é uma questão muito importante. Há um latente conflito de interesses: de um lado, o poder do empregador; de outro, o direito individual do trabalhador. Ou seja, atualmente, existe um paradigma por entre os direitos dos funcionários que querem privacidade e os interesses das empresas que exigem conhecer mais […]

Read More Algumas questões sobre a privacidade no trabalho

O impacto do turnover nas gestões atuais

Há alguns dias atrás, durante um almoço de domingo em companhia de alguns parentes, conversei com um primo que relembrou alguns fatos que marcaram a sua vida profissional. Em um desses fatos, ele citou uma situação que passou durante um processo seletivo para uma (suposta) grande empresa. Na ocasião, estava participando de um processo seletivo […]

Read More O impacto do turnover nas gestões atuais

Empreendedores: o que são e o que não são.

Atualmente, muito se tem falado em empreendedorismo. De modo geral, as pessoas associam o termo “empreendedor” para qualquer iniciativa que promova algo útil, que seja novo, melhorado ou adaptado, que seja lucrativo ou não, etc. Há diversas definições para o termo, onde a mais comum é relacioná-lo ao fato de questionar a realidade e fazer […]

Read More Empreendedores: o que são e o que não são.

Sinergia é o mesmo que trabalho em equipe?

Ainda me lembro como se fosse hoje da explanação de um professor, no tempo de graduação, sobre o papel da sinergia nas organizações. Ele falava de forma muito franca e contundente sobre o assunto, e dizia que a sinergia era uma palavra muito “bonita”, porém pouco prática nas gestões em que ele atuava como consultor […]

Read More Sinergia é o mesmo que trabalho em equipe?

Finanças pessoais e mudança de mentalidade

Marketing e Vendas - O que iremos aprender durante o ano aqui no N&C sobre Gestão de marketing e vendas? - Leovando Galvão no site www.negociosecarreiras.com.br

O exercício das finanças pessoais é um assunto muito abordado hoje em dia em diversos meios de comunicação e socialização a nível global. Em alguns países, ele é praticado desde os primeiros anos de vida dos cidadãos, estes que são ensinados em seus lares e em suas escolas sobre a importância de lidar com responsabilidade […]

Read More Finanças pessoais e mudança de mentalidade

Administração e gestão são a mesma coisa?

Os termos “Administração” e “Gestão” são, frequentemente, utilizados como sinônimos para justificar e avalizar o funcionamento da empresa de negócios e das demais Organizações empresariais na atualidade. Eles são tratados com isonomia, embora pareçam haver fortes distinções que se revelam quando avançamos para o campo das competências e das habilidades necessárias para o cumprimento de […]

Read More Administração e gestão são a mesma coisa?

Capacidade gerencial e conhecimento técnico

Gerir um negócio, uma Organização sem fins lucrativos, um hospital, uma igreja, uma fundação pública, etc, não é garantia de sucesso. Em contrapartida, a falta de uma gestão adequada e orientada à sustentabilidade organizacional é certeza de desempenho pobre. Mas o ato de gerir qualquer espécie de empresa necessita de um conjunto de habilidades que […]

Read More Capacidade gerencial e conhecimento técnico