Técnicas de recrutamento e seleção de vendedores

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O processo de contratação de vendedores ou de funcionários para a área comercial é uma das grandes dificuldades enfrentadas pelos empresários em sua rotina profissional. É difícil encontrar um vendedor que se encaixe exatamente no perfil desejado. Muitos vendedores não possuem aptidão, interesse e autodisciplina. E, pior, muitas vezes não estão dispostos a desenvolver competências; […]

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Gestão por processos na área de vendas

Qual seria o caminho para garantir que seu negócio e suas vendas sejam um sucesso? Em que etapas é preciso se concentrar para que a sua equipe de vendas alcance os resultados esperados? A resposta para essas e outras questões não podem ser obtidas sem partir de uma ideia básica de organização e documentação das […]

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7 dicas para reativar ou resgatar clientes

Reconquistar um cliente perdido não é tarefa fácil, não tem uma fórmula exata e exige muita dedicação da equipe de marketing e vendas. Se o cliente não aparece mais na sua empresa porque se mudou para mais longe ou porque simplesmente não lembra mais dela ou não precisou mais de seus produtos, as estratégias para […]

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Técnicas de construção de networking para vendedores

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O networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte de um círculo de contatos semelhante trocam informações, influência e aprendizado profissional. Um bom networking representa uma rede de ajuda para qualquer profissional, seja na indicação para um novo emprego ou realização de um negócio. Construir um networking é tão importante que […]

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Dicas para obter depoimentos e indicações dos clientes

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Neste artigo, vamos falar de semelhanças e diferenças entre depoimentos e indicações. Trataremos da importância dos depoimentos para criar reputação. Falaremos da importância da indicação para gerar prospectos mais seguros. Quais técnicas você pode usar para obter depoimentos e indicações dos clientes? Como motivar os clientes para isso? Quais recompensas usar? Antes de mais nada, […]

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Técnicas de branding de vendedores e empresas

O que é branding? Como a comunicação correta da marca da empresa e da marca pessoal do vendedor podem facilitar a negociação comercial? O branding hoje passou a ser a principal ciência das organizações, porque através das suas metodologias, todas as equipes de uma empresa passaram a ter uma única visão. De maneira geral, o […]

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junho 19, 2016

As 15 competências, habilidades e atitudes do vendedor

Como então eu faço para transformar um excelente vendedor em um excelente gerente comercial no artigo Os Três Pilares da Gestão Comercial: de vendedor a gerente sem crise de Leovando Galvão no site www.http://negociosecarreiras.com.br

  Ser um vendedor de sucesso já não é mais simplesmente oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com números positivos. Para quem não é da área, o processo pode parecer simples: basta ter um vendedor “bom de papo” e um comprador disposto a gastar seu dinheiro que o negócio será automaticamente […]

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Os 5 níveis de produto na negociação de vendas

Quais são os 5 níveis de produtos, conforme definido pelo marketing? Como o conhecimento desses níveis ajuda o vendedor a comunicar e negociar com eficiência qualquer venda de produto ou serviço? Entendemos que o vendedor deve priorizar a exposição dos argumentos quanto aos Benefícios e ao Ampliado. Entretanto, para superar objeções, o vendedor pode abordar […]

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Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

Existem ocasiões pelas quais, provavelmente, todos os vendedores já passaram. Uma das situações mais comuns no dia-a-dia de um vendedor é ter de lidar com objeções feitas por clientes. Objeções nem sempre são sinais negativos. O fato de um cliente questionar o vendedor quer dizer que ele está interessado naquele produto, apenas não está 100% […]

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