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Author Archives: Redação N&C

Redação N&C
O Negócios & Carreiras é uma revista eletrônica com conteúdo de qualidade e atualizado, para desenvolvimento de pessoas e empresas.

Técnicas de recrutamento e seleção de vendedores

Técnicas de recrutamento e seleção de vendedores

O processo de contratação de vendedores ou de funcionários para a área comercial é uma das grandes dificuldades enfrentadas pelos empresários em sua rotina profissional. É difícil encontrar um ...

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Gestão por processos na área de vendas

Gestão por processos na área de vendas

Qual seria o caminho para garantir que seu negócio e suas vendas sejam um sucesso? Em que etapas é preciso se concentrar para que a sua equipe de vendas ...

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7 dicas para reativar ou resgatar clientes

7 dicas para reativar ou resgatar clientes

Reconquistar um cliente perdido não é tarefa fácil, não tem uma fórmula exata e exige muita dedicação da equipe de marketing e vendas. Se o cliente não aparece mais ...

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Técnicas de construção de networking para vendedores

Técnicas de construção de networking para vendedores

O networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte de um círculo de contatos semelhante trocam informações, influência e aprendizado profissional. Um bom networking representa ...

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Dicas para obter depoimentos e indicações dos clientes

Dicas para obter depoimentos e indicações dos clientes

Neste artigo, vamos falar de semelhanças e diferenças entre depoimentos e indicações. Trataremos da importância dos depoimentos para criar reputação. Falaremos da importância da indicação para gerar prospectos mais ...

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Técnicas de branding de vendedores e empresas

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O que é branding? Como a comunicação correta da marca da empresa e da marca pessoal do vendedor podem facilitar a negociação comercial? O branding hoje passou a ser ...

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As 15 competências, habilidades e atitudes do vendedor

As 15 competências, habilidades e atitudes do vendedor

  Ser um vendedor de sucesso já não é mais simplesmente oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com números positivos. Para quem não é da ...

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O que é key-account ou gestão de contas-chave?

O que é key-account ou gestão de contas-chave?

O Key Account Management (KAM) é uma abordagem corporativa que visa fortalecer o relacionamento de uma empresa B2B (de empresa para empresa) com seus clientes mais importantes (os “key-accounts” ou ...

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Os 5 níveis de produto na negociação de vendas

Os 5 níveis de produto na negociação de vendas

Quais são os 5 níveis de produtos, conforme definido pelo marketing? Como o conhecimento desses níveis ajuda o vendedor a comunicar e negociar com eficiência qualquer venda de produto ...

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Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

Existem ocasiões pelas quais, provavelmente, todos os vendedores já passaram. Uma das situações mais comuns no dia-a-dia de um vendedor é ter de lidar com objeções feitas por clientes. ...

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