5 princípios básicos da arte de vender

Arte de Vender

Vender realmente é uma arte, por isso, essa profissão é repleta de macetes que ajudam a desenvolver certas habilidades de convencimento. Mas, quais são os princípios básicos que um profissional de vendas deve ter em mente para conseguir alcançar o sucesso? Primeiramente é preciso entender que existem dois tipos de venda: A ativa e  a […]

Read More 5 princípios básicos da arte de vender
setembro 6, 2018

Tags:, , ,

Por que alguns vendedores são mais bem-sucedidos do que outros?

Há alguns dias atrás, minha colega de trabalho havia comentado que um amigo – o qual exercia a atividade de vendedor de calçados porta-a porta – estava se lamentando porque o último trimestre de 2016 estava muito fraco, pois suas vendas caíram para menos de 1/4 do que habitualmente vendia. Automaticamente respondi à essa colega […]

Read More Por que alguns vendedores são mais bem-sucedidos do que outros?
dezembro 3, 2016

Tags:, , , ,

VOCÊ VENDE PARA MENOS GENTE DO QUE IMAGINA

O cliente possui uma série de alternativas para comprar ou não comprar um produto ou serviço, a que você oferece é uma delas, dificilmente será a única alternativa. O consumidor nunca teve tantas opções e informações como na atualidade, esse volume de informações e opções pressiona empresas dos mais variados segmentos ao posicionamento e ação […]

Read More VOCÊ VENDE PARA MENOS GENTE DO QUE IMAGINA
outubro 5, 2016

Tags:, , ,

Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

Existem ocasiões pelas quais, provavelmente, todos os vendedores já passaram. Uma das situações mais comuns no dia-a-dia de um vendedor é ter de lidar com objeções feitas por clientes. Objeções nem sempre são sinais negativos. O fato de um cliente questionar o vendedor quer dizer que ele está interessado naquele produto, apenas não está 100% […]

Read More Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

Entendendo o processo de vendas: Os 4P’s do marketing

os 4P’s do marketing no artigo entendendo o processo de vendas de Leovando Galvão

Palavra-chave: Os 4P’s do marketing Os 4P’s do marketing deve ser a base para muitas estratégias de vendas. Quem acha que vendas é um processo empírico onde o que vale é a esperteza e a malícia do vendedor, está redondamente enganado. Sem dúvida ainda há espaço para o vendedor com ótima comunicação, espontâneo e positivo, mas […]

Read More Entendendo o processo de vendas: Os 4P’s do marketing
fevereiro 29, 2016

Tags:, ,

Ferramentas de Gestão: Plano de Ação 5W1H

Plano de Ação 5w1h em negocios e carreiras categoria marketing e vendas

No primeiro artigo sobre Ferramentas de Gestão falamos sobre o PDCA, agora iremos adiante e falaremos sobre o Plano de Ação. Plano de ação é um complemento para aquele que usa mesmo que empiricamente o modelo PDCA, através do Plano de Ação podemos colocar em prática todo o ciclo PDCA. Saber usar o Plano de Ação é fator fundamental para qualquer gestor, inclusive o […]

Read More Ferramentas de Gestão: Plano de Ação 5W1H
fevereiro 15, 2016

Tags:,

Ferramentas de Gestão: PDCA – Plan, Do, Check, Act

PDCA - Plan, Dock, Check, Action no site www.negociosecarreiras.com.br no artigo ferramentas de gestão de Marketing e Vendas: PDCA de Leovando Galvão

PDCA aplicado a Gestão Comercial O ciclo PDCA sem dúvida é uma das mais antigas ferramentas de gestão, e que muita gente ainda não sabe usar. O conceito de PDCA baseia-se no método científico, desenvolvido a partir do trabalho de Francis Bacon. Mais foi W. Edwards Deming, que é considerado por muitos como o pai […]

Read More Ferramentas de Gestão: PDCA – Plan, Do, Check, Act
fevereiro 1, 2016

Tags:, , ,

Estruturando seu departamento de marketing e vendas

Gestão de Marketing e Vendas - Que tal estruturarmos juntos seu departamento de marketing e vendas? - www;negociosecarreiras.com.br - Leovando Galvão de França - Gestão de Marketing e Vendas

Que tal estruturarmos juntos seu departamento de marketing e vendas? Nesta série de artigos, iremos abordar o passo a passo para colocar o marketing e as vendas para funcionar. Olhando as vagas de emprego de minha pequena cidade de 40 mil habitantes, fiquei impressionado com a quantidade de vaga para vendedores. Provavelmente 90% das vagas […]

Read More Estruturando seu departamento de marketing e vendas

7 melhores lugares para divulgar empresa

divulgação de empresa técnicas lugares

Quais os melhores lugares para divulgar empresas, serviços ou produtos? Quais técnicas empregar para fazer com que a divulgação seja efetiva? Divulgar empresa, produtos ou serviços – especialmente em sua fase inicial, mas não apenas nela – é uma etapa crucial para garantir o sucesso do empreendimento. Afinal, os clientes só vão entrar numa loja, […]

Read More 7 melhores lugares para divulgar empresa

O que é CRM ou Customer Relationship Management

crm relacionamento com clientes

O que é CRM ou Customer Relationship Management? Trata-se de Gestão do Relacionamento com clientes, para criar, manter, desenvolver e recuperar clientes. Um dos termos mais utilizados ultimamente no setor de marketing e vendas sem dúvidas é o CRM, sigla em inglês para Customer Relationship Management. O método, que pode ser traduzido como Gestão do Relacionamento com […]

Read More O que é CRM ou Customer Relationship Management