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Por que alguns vendedores são mais bem-sucedidos do que outros?

Por que alguns vendedores são mais bem-sucedidos do que outros?

Há alguns dias atrás, minha colega de trabalho havia comentado que um amigo – o qual exercia a atividade de vendedor de calçados porta-a porta – estava se lamentando ...

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VOCÊ VENDE PARA MENOS GENTE DO QUE IMAGINA

VOCÊ VENDE PARA MENOS GENTE DO QUE IMAGINA

O cliente possui uma série de alternativas para comprar ou não comprar um produto ou serviço, a que você oferece é uma delas, dificilmente será a única alternativa. O ...

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Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

Existem ocasiões pelas quais, provavelmente, todos os vendedores já passaram. Uma das situações mais comuns no dia-a-dia de um vendedor é ter de lidar com objeções feitas por clientes. ...

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Entendendo o processo de vendas: Os 4P’s do marketing

Entendendo o processo de vendas: Os 4P’s do marketing

Palavra-chave: Os 4P’s do marketing Os 4P’s do marketing deve ser a base para muitas estratégias de vendas. Quem acha que vendas é um processo empírico onde o que vale ...

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Ferramentas de Gestão: Plano de Ação 5W1H

Ferramentas de Gestão: Plano de Ação 5W1H

No primeiro artigo sobre Ferramentas de Gestão falamos sobre o PDCA, agora iremos adiante e falaremos sobre o Plano de Ação. Plano de ação é um complemento para aquele que usa mesmo que empiricamente ...

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Ferramentas de Gestão: PDCA – Plan, Do, Check, Act

Ferramentas de Gestão: PDCA – Plan, Do, Check, Act

PDCA aplicado a Gestão Comercial O ciclo PDCA sem dúvida é uma das mais antigas ferramentas de gestão, e que muita gente ainda não sabe usar. O conceito de ...

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Estruturando seu departamento de marketing e vendas

Estruturando seu departamento de marketing e vendas

Que tal estruturarmos juntos seu departamento de marketing e vendas? Nesta série de artigos, iremos abordar o passo a passo para colocar o marketing e as vendas para funcionar. ...

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7 melhores lugares para divulgar empresa

7 melhores lugares para divulgar empresa

Quais os melhores lugares para divulgar empresas, serviços ou produtos? Quais técnicas empregar para fazer com que a divulgação seja efetiva? Divulgar empresa, produtos ou serviços – especialmente em ...

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O que é CRM ou Customer Relationship Management

O que é CRM ou Customer Relationship Management

O que é CRM ou Customer Relationship Management? Trata-se de Gestão do Relacionamento com clientes, para criar, manter, desenvolver e recuperar clientes. Um dos termos mais utilizados ultimamente no ...

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Marketing e Vendas são a mesma coisa? O Consultor responde!

Marketing e Vendas são a mesma coisa? O Consultor responde!

O Consultor Responde! Envie suas questões! Toda semana, o consultor Cleber Ferreira estará aqui para tirar dúvidas. Nesta primeira semana, trataremos das diferenças entre marketing e vendas. Ou serão semelhanças? Por ...

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