Como medir e melhorar o desempenho em vendas?

Um dos passos mais utilizados para se identificar os resultados individuais de cada vendedor é compará-los à média do setor para encontrar onde estão os pontos a melhorar. Esse é um clássico indicador de desempenho individual, onde cada gestor direto pode sentar-se com seu colaborador e discutir sobre cada ponto que precisa ser melhorado. Isso […]

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