10 perguntas abertas dos vendedores eficazes

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Qual a diferença entre perguntas abertas e fechadas na hora da venda? Como o vendedor deve lidar com perguntas na negociação com clientes? Quais as perguntas mais importantes devem ser feitas? Perguntas abertas são perguntas de respostas qualitativas. Perguntas fechadas exigem resposta menos ampla, como “sim” ou “não”. Sem dúvidas, o primeiro tipo de perguntas […]

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