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Category Archives: Vendas

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Oratória para vendedores em 16 truques

Oratória para vendedores em 16 truques

Quais as qualidades de um orador convincente? Quais técnicas de oratória para vendedores de alta performance, para se comunicar com clientes, durante as vendas? Um bom orador não é só ...

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7 técnicas para aumentar a persuasão em vendas

7 técnicas para aumentar a persuasão em vendas

O que é persuasão em vendas, sua definição? Quais técnicas de persuasão e convencimento mais eficazes que o vendedor deve usar ao negociar com clientes? Quais vantagens e riscos ...

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Funil de vendas de alta conversão em 5 níveis

Funil de vendas de alta conversão em 5 níveis

O que é um funil de vendas? Como se aplica nas vendas on-line e nas vendas em lojas físicas? Quais as etapas da funil? Que técnicas usar e quais ...

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Linguagem corporal do vendedor em 8 dicas práticas

Linguagem corporal do vendedor em 8 dicas práticas

O que é linguagem corporal em vendas? Como o vendedor pode usar de forma eficaz a linguagem corporal nos processos de negociação e comunicação com clientes? Como ler a ...

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Cross-selling e up-selling em 6 técnicas de vendas

Cross-selling e up-selling em 6 técnicas de vendas

O que é cross-selling (venda combinada) e o que é up-selling (ampliação do valor vendido)? Quais as técnicas usar para fazer vendas maiores, dentro de limites éticos e de ...

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Acompanhamento ao cliente em seis tarefas após a venda

Acompanhamento ao cliente em seis tarefas após a venda

Após uma venda, que tipo de monitoramento, follow-up ou acompanhamento ao cliente deve fazer o vendedor? Neste artigo, trazemos ideias sobre como o vendedor deve acompanhar o processo: da chegada ...

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Conhecendo e dominando as 6 fases da venda

Conhecendo e dominando as 6 fases da venda

Quais as etapas ou fases de uma venda? Quais as técnicas mais importantes que o vendedor deve usar em cada uma das etapas? A alma de um negócio é ...

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Promoção e desconto: diferenças, quando e como fazer

Promoção e desconto: diferenças, quando e como fazer

Quais as diferenças entre promoção e desconto? Como planejar? Quando oferecer descontos e promoções? Como dizer ao cliente que um desconto não será possível?  É comum os vendedores e empreendedores confundirem ...

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13 canais de comunicação e relacionamento com clientes

13 canais de comunicação e relacionamento com clientes

Quais os canais de comunicação ou canais de relacionamento mais eficazes no atendimento a clientes? Como estruturar esses canais para divulgar sua marca, resolver conflitos e aumentar as vendas? ...

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Canais de vendas ou de distribuição: 12 mais eficazes

Canais de vendas ou de distribuição: 12 mais eficazes

Os canais de vendas ou canais de distribuição são os meios pelos quais os produtos são vendidos e entregues aos clientes. Quais os canais mais eficazes? Quais critérios usar para ...

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