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Category Archives: Vendas

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Técnicas de construção de networking para vendedores

Técnicas de construção de networking para vendedores

O networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte de um círculo de contatos semelhante trocam informações, influência e aprendizado profissional. Um bom networking representa ...

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Dicas para obter depoimentos e indicações dos clientes

Dicas para obter depoimentos e indicações dos clientes

Neste artigo, vamos falar de semelhanças e diferenças entre depoimentos e indicações. Trataremos da importância dos depoimentos para criar reputação. Falaremos da importância da indicação para gerar prospectos mais ...

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Técnicas de branding de vendedores e empresas

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O que é branding? Como a comunicação correta da marca da empresa e da marca pessoal do vendedor podem facilitar a negociação comercial? O branding hoje passou a ser ...

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As 15 competências, habilidades e atitudes do vendedor

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  Ser um vendedor de sucesso já não é mais simplesmente oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com números positivos. Para quem não é da ...

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O que é key-account ou gestão de contas-chave?

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O Key Account Management (KAM) é uma abordagem corporativa que visa fortalecer o relacionamento de uma empresa B2B (de empresa para empresa) com seus clientes mais importantes (os “key-accounts” ou ...

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Os 5 níveis de produto na negociação de vendas

Os 5 níveis de produto na negociação de vendas

Quais são os 5 níveis de produtos, conforme definido pelo marketing? Como o conhecimento desses níveis ajuda o vendedor a comunicar e negociar com eficiência qualquer venda de produto ...

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Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

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Existem ocasiões pelas quais, provavelmente, todos os vendedores já passaram. Uma das situações mais comuns no dia-a-dia de um vendedor é ter de lidar com objeções feitas por clientes. ...

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Oito tipos ou estilos de vendedores

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Não há um estilo único de vendedor que, como uma fórmula mágica, trará lucratividade de uma hora para outra. Cada indivíduo possui sua essência, forma de abordagem, modo de ...

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Gestão Comercial e de vendas. Como fazer?

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“Cheguei ao site de vocês fazendo uma procura sobre assuntos de vendas. Sou gerente de uma equipe pequena de vendedores e estou com dificuldades para organizar as tarefas da ...

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Ferramentas de Gestão: PDCA – Plan, Do, Check, Act

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PDCA aplicado a Gestão Comercial O ciclo PDCA sem dúvida é uma das mais antigas ferramentas de gestão, e que muita gente ainda não sabe usar. O conceito de ...

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