Técnicas de construção de networking para vendedores

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O networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte de um círculo de contatos semelhante trocam informações, influência e aprendizado profissional. Um bom networking representa uma rede de ajuda para qualquer profissional, seja na indicação para um novo emprego ou realização de um negócio. Construir um networking é tão importante que […]

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Dicas para obter depoimentos e indicações dos clientes

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Neste artigo, vamos falar de semelhanças e diferenças entre depoimentos e indicações. Trataremos da importância dos depoimentos para criar reputação. Falaremos da importância da indicação para gerar prospectos mais seguros. Quais técnicas você pode usar para obter depoimentos e indicações dos clientes? Como motivar os clientes para isso? Quais recompensas usar? Antes de mais nada, […]

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Técnicas de branding de vendedores e empresas

O que é branding? Como a comunicação correta da marca da empresa e da marca pessoal do vendedor podem facilitar a negociação comercial? O branding hoje passou a ser a principal ciência das organizações, porque através das suas metodologias, todas as equipes de uma empresa passaram a ter uma única visão. De maneira geral, o […]

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junho 19, 2016

As 15 competências, habilidades e atitudes do vendedor

Como então eu faço para transformar um excelente vendedor em um excelente gerente comercial no artigo Os Três Pilares da Gestão Comercial: de vendedor a gerente sem crise de Leovando Galvão no site www.http://negociosecarreiras.com.br

  Ser um vendedor de sucesso já não é mais simplesmente oferecer produtos aos clientes e chegar ao fim do mês com números positivos. Para quem não é da área, o processo pode parecer simples: basta ter um vendedor “bom de papo” e um comprador disposto a gastar seu dinheiro que o negócio será automaticamente […]

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Os 5 níveis de produto na negociação de vendas

Quais são os 5 níveis de produtos, conforme definido pelo marketing? Como o conhecimento desses níveis ajuda o vendedor a comunicar e negociar com eficiência qualquer venda de produto ou serviço? Entendemos que o vendedor deve priorizar a exposição dos argumentos quanto aos Benefícios e ao Ampliado. Entretanto, para superar objeções, o vendedor pode abordar […]

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Tipos de objeções de clientes e como superá-las?

Existem ocasiões pelas quais, provavelmente, todos os vendedores já passaram. Uma das situações mais comuns no dia-a-dia de um vendedor é ter de lidar com objeções feitas por clientes. Objeções nem sempre são sinais negativos. O fato de um cliente questionar o vendedor quer dizer que ele está interessado naquele produto, apenas não está 100% […]

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Oito tipos ou estilos de vendedores

Não há um estilo único de vendedor que, como uma fórmula mágica, trará lucratividade de uma hora para outra. Cada indivíduo possui sua essência, forma de abordagem, modo de lidar com o público e educação, estas são características muito particulares de cada pessoa. Sabemos que para realizar uma venda, é necessário que o profissional use […]

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junho 15, 2016

Gestão Comercial e de vendas. Como fazer?

“Cheguei ao site de vocês fazendo uma procura sobre assuntos de vendas. Sou gerente de uma equipe pequena de vendedores e estou com dificuldades para organizar as tarefas da semana e para controlar os resultados dos vendedores que trabalham na rua. Que tipo de recurso ou planilha eu posso usar?” Thiago F. – Niterói (RJ) […]

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Ferramentas de Gestão: PDCA – Plan, Do, Check, Act

PDCA - Plan, Dock, Check, Action no site www.negociosecarreiras.com.br no artigo ferramentas de gestão de Marketing e Vendas: PDCA de Leovando Galvão

PDCA aplicado a Gestão Comercial O ciclo PDCA sem dúvida é uma das mais antigas ferramentas de gestão, e que muita gente ainda não sabe usar. O conceito de PDCA baseia-se no método científico, desenvolvido a partir do trabalho de Francis Bacon. Mais foi W. Edwards Deming, que é considerado por muitos como o pai […]

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fevereiro 1, 2016

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