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Category Archives: Vendas

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Como fazer feedback com clientes?

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Neste artigo, vamos falar sobre ferramentas para promover escuta dos clientes e, como consequência, melhorias de produtos e processos. Usaremos como base o feedback. Bons preços, produtos de qualidade ...

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Feedback aplicado à gestão de equipes de vendas

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Dar um feedback a alguém não é tão simples quanto parece. Se você pretende dar uma opinião assertiva, vai precisar primeiro compreender a pessoa que a recebe. Isso ajuda ...

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Como fazer follow-up ou acompanhamento em vendas

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Recentemente, recebemos a seguinte pergunta de um internauta: “Gostaria de saber como cobrar do cliente um feedback sobre propostas enviadas, sem parecer chato ou inoportuno”. Trataremos, então, de dicas de ...

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Treinamento e acompanhamento de vendedores

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Buscar profissionais qualificados no mercado e estruturar uma boa equipe de vendas se tornou uma tarefa difícil para muitos gestores. Há ainda aqueles que acreditam que para atuar como ...

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Entrevistas de emprego de vendedores: quais as perguntas?

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Um dos grandes dilemas de todo empreendedor e todo gestor comercial é sobre como recrutar a melhor equipe de vendas para a empresa. Afinal, ninguém quer vendedores que tragam ...

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Seis dicas para contratar grandes vendedores

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O investimento em profissionais que irão lidar diretamente com o cliente é indispensável para uma gestão saudável de sua empresa. São eles que irão apresentar seu produto ou serviço aos ...

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Técnicas de recrutamento e seleção de vendedores

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O processo de contratação de vendedores ou de funcionários para a área comercial é uma das grandes dificuldades enfrentadas pelos empresários em sua rotina profissional. É difícil encontrar um ...

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Gestão por processos na área de vendas

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Qual seria o caminho para garantir que seu negócio e suas vendas sejam um sucesso? Em que etapas é preciso se concentrar para que a sua equipe de vendas ...

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7 dicas para reativar ou resgatar clientes

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Reconquistar um cliente perdido não é tarefa fácil, não tem uma fórmula exata e exige muita dedicação da equipe de marketing e vendas. Se o cliente não aparece mais ...

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Técnicas de construção de networking para vendedores

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O networking é uma espécie de parceria onde as pessoas que fazem parte de um círculo de contatos semelhante trocam informações, influência e aprendizado profissional. Um bom networking representa ...

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